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  • 廣東家具品牌紛紛出擊電商 探索新的發展路徑
  • 2013年12月28日來源:南方企業新聞網

提要:面臨如此種種言論壓力與現實困境,廣東家具如何再造優勢重新領航行業潮流?這是廣東家具品牌不得不面對的嚴峻問題。

——“雙十一”家具類十大排名中廣東品牌前十占八席

轟轟烈烈的“雙十一”大戰已經落下帷幕,緊接而至,一邊是企業清點戰果,傳報喜訊,頻頻曝光于媒體之上;另一邊是又一波關于電商話題的熱烈討論。

而就在盤點這次“雙十一”的銷售標桿排名時,許多家具人驚訝地發現,在淘寶天貓家具品類銷售額排行榜中,前十名品牌企業居然有8家企業都是廣東家具品牌,它們分別是林氏木業、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝、迪士尼(酷漫居),其中林氏木業與和購是網絡品牌,剩下的6家都是傳統家具品牌;而浙派家具只有顧家,川派家具只有全友,各一名進入前十排名,京派家具則一家也沒有,就連去年位于第七名的曲美今年也被擠到第十三名去了。相比之下,廣東家具在電商領域的探索與取得的成績就顯得異常優異。

霎時之間,原本被認為已經“力不從心”的廣東家具,再次以它敢為人先的精神,重振了老大哥新渠道的形象與地位,繼續領航家具行業的新使命與新潮流。

粵派衰退論

家具行業市場發展20多年,前期廣東家具一直搶占超過60%的市場份額,成為中國最發達的家具制造地區和亞太地區最大的家具出口基地,素有“中國家具看廣東”的美譽。

但是,近幾年來,隨著四川、浙江、山東等地家具產業的崛起與追趕,廣東家具正面臨著前所未有的困難與挑戰。在2013年1月10日四川省家具行業商會舉行的2012年度大會上,有這樣一組數據被公布:2012年1-11月,四川家具產值同比增長27.24%,廣東家具同期增長11.73%,可見四川家具的產值增長速度要比廣東家具快一倍之多。聯邦家私集團渠道總監郭偉也坦言,“川派家具隨著自身的強大,產品定位逐漸高端化,市場陣地已從二三線轉移至一線城市,對粵派家具造成壓力。另外,京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領域都有較強競爭力,善于吸取各種先進理念進行產品研發,而廣東家具市場適應性緩慢,影響到自身競爭力的提升。”

廣東家具獨家稱霸的時代是否已經過去?對此,深圳市家具行業協會執行會長侯克鵬在他的《中國家具業的未來格局及戰略方》演講中如此回答:“現在,結構已經發生變化,以往廣東區域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路,取而代之的是來自四川的板式家具。軟體家具本來是深圳制造的核心,但是現在掰著指頭數數,現在廣東軟體品牌在市場究竟還剩幾個?取而代之的是大部分中小企業開始轉型開始做實木家具,尚且稱其為‘高端實木家具’,但是又面臨著來自山東、天津區域的強有力的阻擊,所以說廣東實木家具、板式家具不占優勢,軟體家具又失去了一定的地位。”

這個回答指出了廣東家具正面臨著四面夾擊、十面埋伏的困境,甚至有人已經直接下評語“昔日老大已經力不從心”。

面臨如此種種言論壓力與現實困境,廣東家具如何再造優勢重新領航行業潮流?這是廣東家具品牌不得不面對的嚴峻問題。

探索與突破

毫無疑問,在傳統思維與模式中,廣東家具的原本優勢,例如產品、包裝等,正在逐漸減弱,川派家具、浙派家具等后來學者在這些方面已經逐漸趕超廣東家具。未來,如果廣東家具不變革轉型,仍然以原來那套僅僅是拼產品、拼包裝、拼渠道等,廣東家具一定沒有勝算,甚至可能會加速衰退。

因此,廣東家具再造優勢必須從新思維、新模式出發,重新開辟一條新的發展路徑。而此時,由新技術領導革命的網絡商業市場正在蓬勃發展、欣欣向榮,是以電商就成了許多廣東家具人選擇的突破點。

剛開始的時候,電商之于家具行業有諸多不成熟,一直到現在家具電商仍然存在許多問題與風險。然而,就在許多人還在討論家具適不適合做電商的時候,在別人還在觀看的時候,在別人還在猶豫不決的時候,一批敢為人先的廣東家具品牌早就開始暗暗探索、嘗試電商了,例如林氏木業、和購家具、美樂樂都是最早開始做家具電商的企業,而后來的傳統家具企業盡管加入電商領域的時間不長,但是它們對電商發力的力度卻不小。尤其2012年“雙十一”之后,廣東家具更加看重電商的發展了,很多廣東家具品牌都加入到電商大軍,例如皇朝家私、左右家私、迪諾雅家具等開始入駐天貓,其中皇朝家私更是在這次“雙十一”中全力爆發,一舉擠進淘寶天貓家具品來銷售額排名第九。從這點看,或許廣東家具比川派、浙派、京派家具,對新事物的接受能力更強,看問題的眼光也更具有前瞻性。

無疑,廣東家具在電商領域的探索是最領先的,它將可能是廣東家具重新引領行業,走在前沿的支撐點,也將意味著更大的空間與未來。

電商“爆發”

如今,電商已經成為廣東家具變革轉型的主流方向之一,而對電商的出擊也已經全面爆發,從企業到協會再到展會,關于電商的聯動越來越多。

例如,今年順德樂從家具協會已經與廣交會電商平臺簽約合作,為樂從家具企業會員正確600多萬全球買家資源;電子商務的推廣也成為順德龍江家具開拓市場的試驗田,“龍江家具產業的轉型升級要借助電商突破,我們要著力打造全國展覽中唯一的家具類電商采購平臺,為家具制造企業開拓全新的銷售渠道,形成實體店和網上銷售同步發展的新型發展之路。”據了解,順德龍江已經建立起龍家具電商港,總經營面積10萬平方米,進駐企業將近100家。

另一方面,廣東家具展會對電商的推動力度也越來越大。不久前,廣交會電子商務平臺家具行業應用研討會也在廣州召開,討論如何通過廣交會電商平臺向采購商定向推送產品獲取訂單;而深圳家具展在2012年就率先舉辦了家具電子商務展,提供一個讓家具制造企業、家具經銷商與電商提供商交流探討的平臺,尋找家具行業與電子商務的結合點;今年龍江家具展同樣增設了家具類電商采購專區。

顯然,廣東地區家具電商的勢頭正強勁,無論是政策的指導,還是展會、協會的聯合推動,都將進一步推進廣東家具在電商方面的變革轉型。正是在這種形勢下,廣東家具企業無疑是最先接觸、了解更多關于電商的新觀點、新思維與新模式,而也正因為這樣,廣東家具在電商領域的探索與出擊將會有更大的機會、更多的優勢去獲得成功。



責任編輯:周錦秀
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